PAPO DE ESPECIALISTA
Você vende preço ou vende confiança? Saiba o que pesa mais na escolha do cliente
Paulo Napoli, o Indicador, apresenta a Teoria da Economia Mental e mostra por que algumas empresas são escolhidas antes mesmo de falar em preço
Publicado em
29/07/2026 às 06:30
Atualizado em
Paulo Napoli, o Indicador, é criador do método I.N.D.I.C.A.R.E. do (Foto: Divulgação)
Você acredita que seu cliente compra pelo menor preço... ou pela maior confiança?
A maioria dos empresários responde "preço". Eu penso diferente.
Antes de comprar, o cliente faz uma conta que ninguém vê. Ele compara riscos, busca segurança e tenta descobrir em quem realmente pode confiar.
É justamente sobre isso que falo na minha coluna desta semana.
Lá eu apresento a Teoria da Economia Mental e explico por que algumas empresas são escolhidas antes mesmo da venda acontecer.
Se você empreende ou trabalha com vendas, vale a pena ler.
Continue essa conversa comigo no Papo de Especialista, aqui no Portal da Cidade Mirassol.
Eu sou Paulo Napoli.
O INDICADOR.
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Fonte: Paulo Napoli é criador do Método I.N.D.I.C.A.R.E. e produtor de vídeos e eventos de negócios
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