Vendedor, seu 'machado' está afiado?

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No novo vídeo-artigo do Portal da Cidade Mirassol, o especialista em vendas e liderança Kleber Sansão usa a metáfora do lenhador para falar direto com quem vive de bater meta na região.

Ele conta a história do jovem que queria cortar mais lenha que um senhor experiente, mas perdia a disputa porque só sabia “bater”, enquanto o mais velho parava, descansava e, principalmente, afiava o machado. No fim, mesmo trabalhando aparentando menos, o senhor produzia muito mais.

Para Kleber, muitos vendedores de Mirassol, São José do Rio Preto e cidades vizinhas vivem como esse jovem: correm o dia todo, mas com o “machado cego” – sem estudar, sem treinar e sem aprimorar técnica.

Ele resume o que chama de “chazinho” do vendedor:

C de Conhecimento

H de Habilidade

A de Atitude

Lendo, estudando e treinando, o vendedor ganha habilidade; com mais habilidade, vem a confiança; com confiança, a atitude melhora – e as vendas acompanham.

No vídeo, Kleber ainda indica três livros para quem quer afiar o machado nas vendas:

Spin Selling (vender fazendo boas perguntas),

Prospecção Fanática (ir atrás do cliente, sem esperar cair no colo)

e Os Segredos do Lobo de Wall Street (técnica de linha direta para aumentar conversão).

A mensagem final para o vendedor da região é clara: em vez de só trabalhar mais forte, trabalhe de forma mais inteligente. Afie o machado todos os dias para vender mais e melhor.

Instagram: @klebersansão

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