Quer escalar sua empresa? Passe 80% do tempo pensando em vendas

---

---

Escalar um negócio é o desejo de dez entre dez empresários de Mirassol e região, mas poucos encaram um ponto decisivo: dedicar a maior parte do tempo à venda. Para o especialista em vendas e liderança Kleber Sansão, da GOAL CLUB, se o dono da empresa não está com, pelo menos, 80% da agenda voltada a pensar e gerar vendas, a chance de crescimento real fica muito pequena.

Ele lembra que vendas são o “oxigênio” da operação: é vendendo mais produtos ou serviços que a empresa ganha fôlego para contratar, investir, ampliar estrutura e até abrir novas unidades, seja em Mirassol, São José do Rio Preto ou qualquer cidade do país. O problema é que muitos empresários vivem presos à “correria” do operacional — resolvendo problemas do dia a dia, apagando incêndios e fazendo de tudo um pouco — e quase não reservam tempo para prospectar clientes, fazer follow-up ou revisar indicadores comerciais.

Segundo Kleber, crescer exige método: agenda organizada, processos claros e um time comercial com rotina definida. Não faz sentido, por exemplo, ter vendedores ociosos no horário comercial, das 9h às 18h, sem agenda cheia de negociações. Em muitos casos, essa ociosidade esconde um grande potencial de novos negócios que deixam de entrar no caixa todo mês.

Na GOAL CLUBE, Kleber atua diretamente com o time de vendas e com o líder da área — que muitas vezes é o próprio dono — fazendo diagnóstico, identificando oportunidades e implantando uma metodologia comercial prática. A ideia é tirar o empresário apenas do papel de “apagar incêndio” e colocá-lo na posição estratégica de quem pensa crescimento, abre mercado e usa a estrutura (inclusive digital) para vender para qualquer lugar do Brasil, sempre que o tipo de produto ou serviço permitir.

Para ele, a pergunta-chave para empresários da região é simples: “Se o seu time comercial não está com a agenda lotada de negociações, por que não?”. A resposta costuma apontar para onde estão as travas que impedem o negócio de escalar.

Instagram: @klebersansão

Fale com Kleber Sansão

Contate-nos via WhatsApp

---

Qual sua especialidade?

Publique seu conteúdo aqui na editoria Papo de Especialista do Portal da Cidade. Fale conosco pelo WhatsApp (17) 99637-1120.

---

Todas as informações e opiniões contidas neste artigo, seja em texto ou em vídeo, são de total responsabilidade de seus autores e não expressam, necessariamente, as posições do Portal da Cidade.

---